La guía definitiva sobre los términos comerciales para el transporte internacional (Incoterms)

Conoce los Incoterms como EXW, FOB, CIF, DDP y otros para evitar confusiones, reducir costes y agilizar los envíos internacionales de mercancías.

¿Qué son los Incoterms?

Incoterms (Términos Comerciales Internacionales) son condiciones comerciales reconocidas a nivel mundial y definidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Aclarar ¿Quién es el responsable? en materia de transporte, seguros, aranceles y riesgos en las distintas fases del comercio internacional.

Tanto si eres un importador o exportador, conocer el Incoterm adecuado para tu envío ayuda a evitar retrasos, litigios y comisiones ocultas.

¿Por qué son importantes los Incoterms?

Definir ¿Quién paga? en concepto de gastos de transporte, seguro, aduanas y tasas portuarias
Determinar el punto de transferencia de riesgos del vendedor al comprador
Determinar ¿Quién se encarga del transporte? y documentación
Evita malentendidos costosos en los contratos internacionales

Explicación de los Incoterms más comunes (Edición de 2020)

Término	Forma completa	Responsabilidad del vendedor	Responsabilidad del comprador	Uso habitual
EXW	Ex Works	Mínimo (mercancía en las instalaciones del vendedor)	Todo el transporte y los trámites aduaneros	Camionetas nacionales: el comprador se hace cargo de los gastos de transporte
FOB	Franco a bordo	Hasta que la mercancía se cargue en el buque	Transporte y despacho de aduanas para importaciones	Transporte marítimo, muy utilizado para las exportaciones de China
CFR	Gastos de envío y transporte	Exportación + transporte principal	Seguro + gastos de importación	Envíos a granel en los que el comprador se encarga de contratar el seguro
CIF	Coste, seguro y transporte	Exportación, transporte marítimo, seguros	Despacho de aduana y derechos de aduana	El comprador quiere que el vendedor contrate un seguro marítimo
DAP	Entrega en el lugar	Todo el transporte hasta el lugar indicado	Derechos de importación y despacho de aduana	Comercio electrónico, entregas B2B
DDP	Entrega con derechos de aduana pagados	Todos los gastos, incluidos aranceles e impuestos	Recibir mercancías	Entrega «llave en mano», ideal para la comodidad del comprador

Cuándo utilizar cada término

Uso EXW cuándo:

El comprador tiene amplios conocimientos de logística o sus su propio transportista.
El envío se realiza desde el domicilio del vendedor almacén o fábrica.

Uso FOB o CFR/CIF cuándo:

Vas a realizar el envío a través de transporte marítimo.
El vendedor puede llevar la mercancía hasta el puerto, pero el comprador se encarga de la logística en el lugar de destino.

Uso DAP/DDP cuándo:

Quieres que todo vaya sobre ruedas entrega a domicilio.
El comprador quiere asumir la mínima responsabilidad posible y que no haya trámites aduaneros.

Diferencias clave: DDP frente a DDU

Característica	DDP (Entrega con derechos de aduana pagados)	DDU (Entregado, derechos no pagados)
Impuestos y aranceles	A cargo del vendedor	A cargo del comprador
Participación del comprador	Mínimo	Debe tramitar el despacho de aduana
Entrega	Sin complicaciones	Pueden producirse retrasos
Ideal para	Pequeñas empresas, importadores noveles	Compradores con experiencia que recurren a agentes inmobiliarios locales

Buenas prácticas para el uso de los Incoterms

Siempre incluir los Incoterms en el contrato de venta con el nombre del lugar (p. ej., FOB Shanghái).
Asegúrate de que tu agente de transporte comprenda el Incoterm acordado.
Vendedores: Eviten elegir la opción DDP si no conocen la normativa aduanera del país del comprador.
Compradores: Calcular coste en destino incluidos aranceles, impuestos y gastos de gestión.

Tabla comparativa visual de los Incoterms

Característica	FOB	CIF	DDP
Gastos de envío a cargo de	Comprador	Vendedor	Vendedor
Seguro a cargo de	Comprador	Vendedor	Vendedor
Derechos de importación	Comprador	Comprador	Vendedor
Lugar de entrega	Puerto del país del comprador	Puerto del país del comprador	Destino final (puerta)
Transferencia de riesgos	En el puerto de origen	En el puerto de origen	En el lugar de destino (en la puerta)

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La guía definitiva sobre los términos comerciales para el transporte internacional (Incoterms)

Comprender los Incoterms es fundamental para el comercio internacional. BRF Logistics ayuda a importadores y exportadores a elegir las condiciones de envío adecuadas, gestionar las responsabilidades relacionadas con el transporte y reducir los riesgos en los envíos internacionales.

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¿Qué son los Incoterms?

Los Incoterms (Términos Comerciales Internacionales) son normas comerciales reconocidas a nivel mundial y publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Definen las responsabilidades entre compradores y vendedores durante las transacciones internacionales, incluyendo los gastos de transporte, la transferencia de riesgos, los seguros, el despacho de aduanas y las obligaciones de entrega.

La elección del Incoterm adecuado puede influir de manera significativa en el coste total de la logística y en la eficiencia de la cadena de suministro. BRF Logistics ofrece asesoramiento profesional para seleccionar las condiciones de envío más adecuadas, entre las que se incluyen EXW, FOB, CIF, CFR, DAP, DDP y otras.

Guía de Incoterms para envíos internacionales

Explicación de las 11 normas de los Incoterms

EXW – En fábrica

El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en su fábrica o almacén. El comprador se encarga de la recogida, los trámites de exportación, el transporte y todos los riesgos derivados de la recogida.

Ideal para: Compradores con experiencia que cuentan con su propia red logística.

FCA – Portador libre

El vendedor entrega la mercancía a un transportista o en el lugar indicado por el comprador. Normalmente, el vendedor se encarga de los trámites de despacho de exportación.

Ideal para: Transporte marítimo de contenedores y transporte multimodal.

FOB – Franco a bordo

El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de exportación. El comprador se encarga del flete marítimo, el seguro y los trámites de importación.

Ideal para: Envíos por transporte marítimo.

CFR – Coste y flete

El vendedor se hace cargo del flete marítimo hasta el puerto de destino, mientras que el comprador se encarga del seguro y de los trámites de despacho de aduana.

Ideal para: Transporte marítimo sin seguro a cargo del vendedor.

CIF – Coste, seguro y flete

El vendedor corre con los gastos de transporte y la cobertura mínima de seguro hasta el puerto de destino.

Ideal para: Compradores que necesitan que el vendedor se encargue del transporte marítimo.

DAP – Entregado en el lugar

El vendedor entrega la mercancía en el destino acordado, pero es el comprador quien se encarga de los trámites de despacho de aduana y del pago de los aranceles.

Ideal para: Entrega a domicilio sin aranceles prepagados.

DDP – Entrega con derechos de aduana pagados

El vendedor se encarga de casi todo el proceso logístico, incluyendo el transporte, el despacho de aduanas, los aranceles y la entrega final.

Ideal para: El comercio electrónico, el servicio FBA de Amazon y los compradores que buscan soluciones sencillas.

Responsabilidades del comprador y del vendedor según los Incoterms

Responsabilidad	Vendedor	Comprador
Despacho de aduanas para la exportación	Normalmente, el vendedor	Depende del Incoterm
Transporte internacional de mercancías	Depende del acuerdo	Depende del acuerdo
Despacho de aduanas de importación	Solo DDP	Normalmente, el comprador
Aranceles e impuestos de importación	Vendedor DDP	Comprador con más condiciones
Entrega final	Vendedor DAP/DDP	Otras condiciones del comprador

Cómo ayuda BRF Logistics con los Incoterms

Elegir un Incoterm incorrecto puede generar costes inesperados, problemas aduaneros y retrasos en la entrega. BRF Logistics ofrece soluciones profesionales de transporte internacional adaptadas a tus necesidades comerciales.

✔ Asesoramiento sobre los Incoterms para importadores y exportadores
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✔ Soluciones de envío puerta a puerta
✔ Servicios logísticos DDP y DAP
✔ Asistencia en los trámites aduaneros de exportación e importación
✔ Seguimiento de envíos a nivel mundial

Preguntas frecuentes (FAQ)

Pregunta 1: ¿Qué Incoterm es el más adecuado para transporte marítimo desde China?
FOB y CIF son los Incoterms más utilizados para los envíos marítimos desde China.

Pregunta 2: ¿Cuál es el plazo más seguro para un nuevo importador?
El DDP es la opción más segura, ya que el vendedor se encarga de todo, incluidos los aranceles y los impuestos.

Pregunta 3: ¿Son los Incoterms jurídicamente vinculantes?
Los Incoterms no son leyes, pero pasan a ser jurídicamente vinculantes una vez que se incluyen en un contrato firmado.