La guida definitiva ai termini commerciali per le spedizioni internazionali (Incoterms)

Comprendere gli Incoterms come EXW, FOB, CIF, DDP e altri ancora per evitare confusione, ridurre i costi e ottimizzare le spedizioni internazionali.

Cosa sono gli Incoterms?

Incoterms (Condizioni commerciali internazionali) sono termini commerciali riconosciuti a livello mondiale e definiti dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC). Essi chiariscono chi è responsabile per il trasporto, l’assicurazione, i dazi e i rischi nelle diverse fasi del commercio internazionale.

Che tu sia un importatore oppure esportatore, conoscere l'Incoterm corretto per la propria spedizione aiuta a evitare ritardi, controversie legali e costi nascosti.

Perché gli Incoterms sono importanti?

Definire chi paga per le spese di trasporto, assicurazione, dogana e portuali
Stabilire il punto di trasferimento del rischio dal venditore all'acquirente
Determinare chi si occupa del trasporto e la documentazione
Evita costosi malintesi nei contratti internazionali

Spiegazione degli Incoterms più comuni (Edizione 2020)

Termine	Forma completa	Responsabilità del venditore	Responsabilità dell'acquirente	Uso comune
EXW	Franco fabbrica	Minimo (merce presso la sede del venditore)	Trasporto e sdoganamento	Pick-up nazionali, il controllo delle spese di trasporto spetta all'acquirente
FOB	Franco a bordo	Fino al momento del carico delle merci sulla nave	Trasporto merci e sdoganamento delle importazioni	Trasporto marittimo, comunemente utilizzato per le esportazioni dalla Cina
CFR	Costo e nolo	Esportazione + trasporto principale	Assicurazione + costi di importazione	Spedizioni all’ingrosso in cui l’acquirente provvede all’assicurazione
CIF	Costo, assicurazione e nolo	Esportazioni, trasporto marittimo, assicurazioni	Sdoganamento e dazi doganali	L'acquirente desidera che il venditore provveda alla stipula di un'assicurazione marittima
DAP	Consegna a domicilio	Trasporto fino al luogo indicato	Dazi all'importazione e sdoganamento	E-commerce, consegne B2B
DDP	Dazio pagato alla consegna	Tutti i costi, dazi e tasse inclusi	Ricezione della merce	Consegna "chiavi in mano", ideale per la comodità dell'acquirente

Quando utilizzare ciascun termine

Utilizzo EXW quando:

L'acquirente possiede una solida conoscenza in materia di logistica oppure il proprio proprio spedizioniere.
La spedizione parte dal venditore magazzino o in fabbrica.

Utilizzo FOB oppure CFR/CIF quando:

La spedizione verrà effettuata tramite trasporto marittimo.
Il venditore può consegnare la merce al porto, ma è l'acquirente a occuparsi della logistica a destinazione.

Utilizzo DAP/DDP quando:

Vuoi che sia senza soluzione di continuità consegna a domicilio.
L'acquirente desidera assumersi la minima responsabilità possibile e non vuole sbrigo delle formalità doganali.

Differenze principali: DDP e DDU

Caratteristica	DDP (Resa a dazio pagato)	DDU (Consegna dazi non pagati)
Imposte e dazi	A carico del venditore	A carico dell'acquirente
Coinvolgimento dell'acquirente	Minimale	Obbligatorio occuparsi dello sdoganamento
Consegna	Senza problemi	Possibili ritardi
Ideale per	Piccole imprese, importatori alle prime armi	Acquirenti esperti che si avvalgono di agenti immobiliari locali

Migliori pratiche per l'utilizzo degli Incoterms

Sempre inserire gli Incoterms nel contratto di vendita con l'indicazione del luogo (ad es., FOB Shanghai).
Assicurati che il tuo spedizioniere abbia ben chiaro l’Incoterm concordato.
Venditori: evitate di scegliere la modalità DDP se non conoscete le norme doganali del Paese dell'acquirente.
Acquirenti: Calcolare costo allo sbarco comprese le imposte, le tasse e le spese di gestione.

Tabella comparativa visiva degli Incoterms

Caratteristica	FOB	CIF	DDP
Spese di trasporto a carico di	Acquirente	Venditore	Venditore
Assicurazione a carico di	Acquirente	Venditore	Venditore
Dazi all'importazione	Acquirente	Acquirente	Venditore
Luogo di consegna	Porto nel paese dell'acquirente	Porto nel paese dell'acquirente	Destinazione finale (porta)
Trasferimento del rischio	Nel porto di origine	Nel porto di origine	A destinazione (a domicilio)

Lascia che BRFlogistics in Cina ti aiuti a scegliere l'Incoterm giusto

Con decenni di esperienza nel settore delle spedizioni internazionali,CINA BRF LOGISTICS aiuta esportatori e importatori a orientarsi tra gli Incoterms, a organizzare consegne senza intoppi e a ridurre i rischi legati al commercio transfrontaliero.

La guida definitiva ai termini commerciali per le spedizioni internazionali (Incoterms)

Comprendere gli Incoterms è fondamentale per il commercio internazionale. BRF Logistics aiuta importatori ed esportatori a scegliere le condizioni di spedizione più adatte, a gestire le responsabilità relative al trasporto e a ridurre i rischi nelle spedizioni internazionali.

Richiedi una consulenza sulle spedizioni

Cosa sono gli Incoterms?

Gli Incoterms (International Commercial Terms) sono norme commerciali riconosciute a livello mondiale e pubblicate dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC). Essi definiscono le responsabilità tra acquirenti e venditori nel corso delle transazioni internazionali, compresi i costi di trasporto, il trasferimento del rischio, l'assicurazione, lo sdoganamento e gli obblighi di consegna.

La scelta dell'Incoterm corretto può incidere in modo significativo sui costi logistici complessivi e sull'efficienza della catena di approvvigionamento. BRF Logistics offre una consulenza professionale per la selezione delle condizioni di spedizione più adatte, tra cui EXW, FOB, CIF, CFR, DAP, DDP e altre ancora.

Guida agli Incoterms per le spedizioni internazionali

Spiegazione delle 11 regole degli Incoterms

EXW – Franco fabbrica

Il venditore mette la merce a disposizione presso il proprio stabilimento o magazzino. L'acquirente si occupa del ritiro, delle formalità doganali di esportazione, del trasporto e di tutti i rischi successivi al ritiro.

Ideale per: Acquirenti esperti dotati di una propria rete logistica.

FCA – Franco vettore

Il venditore consegna la merce a un vettore o presso un luogo indicato dall’acquirente. Le pratiche di sdoganamento per l’esportazione vengono normalmente espletate dal venditore.

Ideale per: Trasporto marittimo con container e trasporto multimodale.

FOB – Franco a bordo

Il venditore consegna la merce a bordo della nave nel porto di esportazione. L'acquirente si occupa del nolo marittimo, dell'assicurazione e delle procedure di importazione.

Ideale per: Spedizioni via mare.

CFR – Costo e nolo

Il venditore si fa carico del nolo marittimo fino al porto di destinazione, mentre l'acquirente si fa carico dell'assicurazione e delle pratiche di sdoganamento all'importazione.

Ideale per: Trasporto marittimo senza assicurazione fornita dal venditore.

CIF – Costo, assicurazione e nolo

Il venditore si fa carico delle spese di trasporto e di una copertura assicurativa minima fino al porto di destinazione.

Ideale per: Acquirenti che richiedono che il trasporto marittimo sia organizzato dal venditore.

DAP – Consegna nel luogo di destinazione

Il venditore consegna la merce alla destinazione concordata, ma è l'acquirente a occuparsi delle pratiche di sdoganamento e dei dazi doganali.

Ideale per: Consegna a domicilio senza dazi prepagati.

DDP – Reso dazio pagato

Il venditore gestisce quasi l'intero processo logistico, compresi il trasporto, lo sdoganamento, i dazi e la consegna finale.

Ideale per: E-commerce, Amazon FBA e acquirenti alla ricerca di soluzioni semplici.

Responsabilità dell'acquirente e del venditore ai sensi degli Incoterms

Responsabilità	Venditore	Acquirente
Sdoganamento delle esportazioni	Di solito il venditore	Dipende dall'Incoterm
Trasporti internazionali	Dipende dall'accordo	Dipende dall'accordo
Sdoganamento delle importazioni	Solo DDP	Di solito l'acquirente
Dazi e imposte all’importazione	Venditore DDP	Acquirente con il maggior numero di termini
Consegna finale	Venditore DAP/DDP	Altre condizioni per l'acquirente

In che modo BRF Logistics offre assistenza in materia di Incoterms

La scelta di un Incoterm non adeguato può comportare costi imprevisti, problemi doganali e ritardi nelle consegne. BRF Logistics offre soluzioni professionali per le spedizioni internazionali in base alle vostre esigenze commerciali.

✔ Consulenza sugli Incoterms per importatori ed esportatori
✔ Trasporto marittimo, trasporto aereo e trasporto multimodale
✔ Soluzioni di spedizione porta a porta
✔ Servizi logistici DDP e DAP
✔ Assistenza per le procedure di sdoganamento in esportazione e importazione
✔ Tracciamento delle spedizioni in tutto il mondo

Domande frequenti (FAQ)

Domanda 1: Qual è l'Incoterm più adatto per trasporto marittimo dalla Cina?
FOB e CIF sono gli Incoterms più comunemente utilizzati per le spedizioni via mare dalla Cina.

Domanda 2: Qual è la durata più sicura per un nuovo importatore?
Il DDP è l'opzione più sicura, poiché è il venditore a occuparsi di tutto, compresi dazi e tasse.

Domanda 3: Gli Incoterms sono giuridicamente vincolanti?
Gli Incoterms non sono leggi, ma assumono valore giuridicamente vincolante una volta inseriti in un contratto firmato.