La guía definitiva sobre los términos comerciales para el transporte internacional (Incoterms)
Conoce los Incoterms como EXW, FOB, CIF, DDP y otros para evitar confusiones, reducir costes y agilizar los envíos internacionales de mercancías.
¿Qué son los Incoterms?
Incoterms (Términos Comerciales Internacionales) son condiciones comerciales reconocidas a nivel mundial y definidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI). Aclarar ¿Quién es el responsable? en materia de transporte, seguros, aranceles y riesgos en las distintas fases del comercio internacional.
Tanto si eres un importador o exportador, conocer el Incoterm adecuado para tu envío ayuda a evitar retrasos, litigios y comisiones ocultas.
¿Por qué son importantes los Incoterms?
- Definir ¿Quién paga? en concepto de gastos de transporte, seguro, aduanas y tasas portuarias
- Determinar el punto de transferencia de riesgos del vendedor al comprador
- Determinar ¿Quién se encarga del transporte? y documentación
- Evita malentendidos costosos en los contratos internacionales
Explicación de los Incoterms más comunes (Edición de 2020)
| Término | Forma completa | Responsabilidad del vendedor | Responsabilidad del comprador | Uso habitual |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Mínimo (mercancía en las instalaciones del vendedor) | Todo el transporte y los trámites aduaneros | Camionetas nacionales: el comprador se hace cargo de los gastos de transporte |
| FOB | Franco a bordo | Hasta que la mercancía se cargue en el buque | Transporte y despacho de aduanas para importaciones | Transporte marítimo, muy utilizado para las exportaciones de China |
| CFR | Gastos de envío y transporte | Exportación + transporte principal | Seguro + gastos de importación | Envíos a granel en los que el comprador se encarga de contratar el seguro |
| CIF | Coste, seguro y transporte | Exportación, transporte marítimo, seguros | Despacho de aduana y derechos de aduana | El comprador quiere que el vendedor contrate un seguro marítimo |
| DAP | Entrega en el lugar | Todo el transporte hasta el lugar indicado | Derechos de importación y despacho de aduana | Comercio electrónico, entregas B2B |
| DDP | Entrega con derechos de aduana pagados | Todos los gastos, incluidos aranceles e impuestos | Recibir mercancías | Entrega «llave en mano», ideal para la comodidad del comprador |
Cuándo utilizar cada término
Uso EXW cuándo:
El comprador tiene amplios conocimientos de logística o sus su propio transportista.
El envío se realiza desde el domicilio del vendedor almacén o fábrica.
Uso FOB o CFR/CIF cuándo:
Vas a realizar el envío a través de transporte marítimo.
El vendedor puede llevar la mercancía hasta el puerto, pero el comprador se encarga de la logística en el lugar de destino.
Uso DAP/DDP cuándo:
Quieres que todo vaya sobre ruedas entrega a domicilio.
El comprador quiere asumir la mínima responsabilidad posible y que no haya trámites aduaneros.
Diferencias clave: DDP frente a DDU
| Característica | DDP (Entrega con derechos de aduana pagados) | DDU (Entregado, derechos no pagados) |
|---|---|---|
| Impuestos y aranceles | A cargo del vendedor | A cargo del comprador |
| Participación del comprador | Mínimo | Debe tramitar el despacho de aduana |
| Entrega | Sin complicaciones | Pueden producirse retrasos |
| Ideal para | Pequeñas empresas, importadores noveles | Compradores con experiencia que recurren a agentes inmobiliarios locales |
Buenas prácticas para el uso de los Incoterms
Siempre incluir los Incoterms en el contrato de venta with place name (e.g., FOB Shanghai).
Asegúrate de que tu agente de transporte comprenda el Incoterm acordado.
Vendedores: Eviten elegir la opción DDP si no conocen la normativa aduanera del país del comprador.
Compradores: Calcular coste en destino incluidos aranceles, impuestos y gastos de gestión.
Tabla comparativa visual de los Incoterms
| Característica | FOB | CIF | DDP |
|---|---|---|---|
| Gastos de envío a cargo de | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Seguro a cargo de | Comprador | Vendedor | Vendedor |
| Derechos de importación | Comprador | Comprador | Vendedor |
| Lugar de entrega | Puerto del país del comprador | Puerto del país del comprador | Destino final (puerta) |
| Transferencia de riesgos | En el puerto de origen | En el puerto de origen | En el lugar de destino (en la puerta) |
Con décadas de experiencia en el transporte internacional de mercancías,CHINA BRF LOGÍSTICA Ayuda a los exportadores e importadores a familiarizarse con los Incoterms, a organizar entregas sin contratiempos y a reducir los riesgos del comercio transfronterizo.
Preguntas frecuentes (FAQ)
Pregunta 1: ¿Qué Incoterm es el más adecuado para transporte marítimo desde China?
FOB y CIF son los Incoterms más utilizados para los envíos marítimos desde China.
Pregunta 2: ¿Cuál es el plazo más seguro para un nuevo importador?
El DDP es la opción más segura, ya que el vendedor se encarga de todo, incluidos los aranceles y los impuestos.
Pregunta 3: ¿Son los Incoterms jurídicamente vinculantes?
Los Incoterms no son leyes, pero pasan a ser jurídicamente vinculantes una vez que se incluyen en un contrato firmado.