La guida definitiva ai termini commerciali per le spedizioni internazionali (Incoterms)
Comprendere gli Incoterms come EXW, FOB, CIF, DDP e altri ancora per evitare confusione, ridurre i costi e ottimizzare le spedizioni internazionali.
Cosa sono gli Incoterms?
Incoterms (Condizioni commerciali internazionali) sono termini commerciali riconosciuti a livello mondiale e definiti dalla Camera di Commercio Internazionale (ICC). Essi chiariscono chi è responsabile per il trasporto, l’assicurazione, i dazi e i rischi nelle diverse fasi del commercio internazionale.
Che tu sia un importatore oppure esportatore, conoscere l'Incoterm corretto per la propria spedizione aiuta a evitare ritardi, controversie legali e costi nascosti.
Perché gli Incoterms sono importanti?
- Definire chi paga per le spese di trasporto, assicurazione, dogana e portuali
- Stabilire il punto di trasferimento del rischio dal venditore all'acquirente
- Determinare chi si occupa del trasporto e la documentazione
- Evita costosi malintesi nei contratti internazionali
Spiegazione degli Incoterms più comuni (Edizione 2020)
| Termine | Forma completa | Responsabilità del venditore | Responsabilità dell'acquirente | Uso comune |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Franco fabbrica | Minimo (merce presso la sede del venditore) | Trasporto e sdoganamento | Pick-up nazionali, il controllo delle spese di trasporto spetta all'acquirente |
| FOB | Franco a bordo | Fino al momento del carico delle merci sulla nave | Trasporto merci e sdoganamento delle importazioni | Trasporto marittimo, comunemente utilizzato per le esportazioni dalla Cina |
| CFR | Costo e nolo | Esportazione + trasporto principale | Assicurazione + costi di importazione | Spedizioni all’ingrosso in cui l’acquirente provvede all’assicurazione |
| CIF | Costo, assicurazione e nolo | Esportazioni, trasporto marittimo, assicurazioni | Sdoganamento e dazi doganali | L'acquirente desidera che il venditore provveda alla stipula di un'assicurazione marittima |
| DAP | Consegna a domicilio | Trasporto fino al luogo indicato | Dazi all'importazione e sdoganamento | E-commerce, consegne B2B |
| DDP | Dazio pagato alla consegna | Tutti i costi, dazi e tasse inclusi | Ricezione della merce | Consegna "chiavi in mano", ideale per la comodità dell'acquirente |
Quando utilizzare ciascun termine
Utilizzo EXW quando:
L'acquirente possiede una solida conoscenza in materia di logistica oppure il proprio proprio spedizioniere.
La spedizione parte dal venditore magazzino o in fabbrica.
Utilizzo FOB oppure CFR/CIF quando:
La spedizione verrà effettuata tramite trasporto marittimo.
Il venditore può consegnare la merce al porto, ma è l'acquirente a occuparsi della logistica a destinazione.
Utilizzo DAP/DDP quando:
Vuoi che sia senza soluzione di continuità consegna a domicilio.
L'acquirente desidera assumersi la minima responsabilità possibile e non vuole sbrigo delle formalità doganali.
Differenze principali: DDP e DDU
| Caratteristica | DDP (Resa a dazio pagato) | DDU (Consegna dazi non pagati) |
|---|---|---|
| Imposte e dazi | A carico del venditore | A carico dell'acquirente |
| Coinvolgimento dell'acquirente | Minimale | Obbligatorio occuparsi dello sdoganamento |
| Consegna | Senza problemi | Possibili ritardi |
| Ideale per | Piccole imprese, importatori alle prime armi | Acquirenti esperti che si avvalgono di agenti immobiliari locali |
Migliori pratiche per l'utilizzo degli Incoterms
Sempre inserire gli Incoterms nel contratto di vendita with place name (e.g., FOB Shanghai).
Assicurati che il tuo spedizioniere abbia ben chiaro l’Incoterm concordato.
Venditori: evitate di scegliere la modalità DDP se non conoscete le norme doganali del Paese dell'acquirente.
Acquirenti: Calcolare costo allo sbarco comprese le imposte, le tasse e le spese di gestione.
Tabella comparativa visiva degli Incoterms
| Caratteristica | FOB | CIF | DDP |
|---|---|---|---|
| Spese di trasporto a carico di | Acquirente | Venditore | Venditore |
| Assicurazione a carico di | Acquirente | Venditore | Venditore |
| Dazi all'importazione | Acquirente | Acquirente | Venditore |
| Luogo di consegna | Porto nel paese dell'acquirente | Porto nel paese dell'acquirente | Destinazione finale (porta) |
| Trasferimento del rischio | Nel porto di origine | Nel porto di origine | A destinazione (a domicilio) |
Con decenni di esperienza nel settore delle spedizioni internazionali,CINA BRF LOGISTICS aiuta esportatori e importatori a orientarsi tra gli Incoterms, a organizzare consegne senza intoppi e a ridurre i rischi legati al commercio transfrontaliero.
Domande frequenti (FAQ)
Domanda 1: Qual è l'Incoterm più adatto per trasporto marittimo dalla Cina?
FOB e CIF sono gli Incoterms più comunemente utilizzati per le spedizioni via mare dalla Cina.
Domanda 2: Qual è la durata più sicura per un nuovo importatore?
Il DDP è l'opzione più sicura, poiché è il venditore a occuparsi di tutto, compresi dazi e tasse.
Domanda 3: Gli Incoterms sono giuridicamente vincolanti?
Gli Incoterms non sono leggi, ma assumono valore giuridicamente vincolante una volta inseriti in un contratto firmato.